【專訪】江端預：“千金經營法式”激發國企創新活力
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近日《千金藥業2018年半年度報告》公布，在報告期內千金藥業實現營業收入14.89億元，雖然與去年同期相比有略微下滑，但是利潤卻有9482萬元同比增長40.85%；歸屬于上市公司股東凈利潤6742萬元，同比增長48.44%。單看半年度的凈利潤，2016年上半年是3743萬元，2017年上半年是4541萬元，如此縱向對比千金藥業靚麗業績不言而喻。
“通過轉變組織定位、細化經營單元、認同團隊利益等方式進行經營機制創新，采取破除任務尺度、強化利潤本位、注重動態收益等措施確立利潤導向，運用市場方式實現利益共享?！笔煜でЫ鹚帢I的人無不認為，千金藥業連續多年來的業績增長，與董事長江端預這些年大力推行的“千金經營法式”密切相關，而在其看來“千金經營法式”不僅是機制創新，在實現企業與員工利益共享、不斷增強國有企業創新活力以及抗風險能力上的創新具有重要的社會意義。
千金藥業董事長 江端預
顛覆過去：走出規模情結追求利潤來源
在千金藥業董事長江端預看來，國有企業的領導人應該摒棄規模情結，著力創新體制機制，加快建立現代企業制度，發揮國有企業各類人才積極性、主動性、創造性，激發各類要素活力，實現國有資產的保值增值。走出規模情結追求利潤來源，是其推行“千金經營法式”的原動力。
1966年，株洲市醫藥公司星火中成藥加工廠(千金藥業前身)在徐家橋成立；1979年，婦科千金片獲得生產批文；1995年，婦科千金片被列入國家中藥保護品種；2004年，千金藥業在上海證券交易所上市；2006年，婦科千金片被國家科技部和國家保密局認定為國家秘密技術項目；2010年，江端預任千金藥業董事長，新一屆領導班子吹響了二次創業的號角。
2010年，千金女性健康產業基地投產并全面通過GMP認證，隨后湖南千金養生坊成立，千金藥業開始進入中藥養生領域。記者了解到，千金藥業是一家已經誕生51年的國有控股企業。從一家小作坊式的企業到一家業內影響很大的上市公司，千金藥業的奮斗史也是一部國有企業的成長史。
2017年，江端預上任七年多以后，千金藥業實現營業收入31.83億元，同比增長11.09%；凈利潤為2.87億元，同比增長近4成?；仨拍昵?，與2010年江端預初任董事長時相比，2017年公司凈資產增長108.24%，營業收入增長224.95%。
“國有企業是壯大國家綜合實力、保障人民共同利益的重要力量，必須理直氣壯做強做優做大，不斷增強活力、影響力、抗風險能力，要想提高各種競爭力必須先在企業內部進行深刻改革，發揮市場作用，發揮企業核心產品的特色優勢，推動經濟結構調整與轉型，從而給企業發展開辟更大的空間?！苯祟A董事長認為，經營企業不能棄本逐末，一定要以以利潤為中心，中國的企業家大多數擁有規模情結，這種情結是制約企業發展的魔咒，只重視規模而不注重利潤和核心競爭力，好比一個人肥胖但不驍勇善戰，那些注重核心競爭力的企業也許體量不大但是孔武有力。
優化現在：“千金經營法式”再造激勵機制
千金藥業這些年雖然取得了飛速發展，但是在江端預董事長看來依然存在不足，比如：部門管理人員觀念陳舊、不少員工習慣固有視角、高層激勵不足等問題比較突出。優化現行的經營管理模式，再造激勵機制，讓全體員工動起來，“千金經營法式”發揮著重要作用。
“母公司首創職銜制，實行團隊的利益捆綁，頒布了《營銷規則》、《生產規則》、《質量獎罰制度》以及《子公司薪酬管理規則》，同時引入市場機制，建立了內部交易市場，通過價格、利益的引導，調整資源配置，各經營主體自負盈虧?！痹诮祟A董事長看來，所謂法式原本是指標準的格式，也可解釋為法度、制度，標準的格式，為了千金藥業更好地發展，一定要為千金藥業量身定做一套適合自己的經營模式，幾經縝密調研和深入思考，他將自己要創立的經營新模式命名為“千金經營法式”。
江端預董事長介紹說，“千金經營法式”核心內容體現在四個方面：創立經營形制、堅持利潤導向、運用市場方式，實現利益共享。
“比如堅持利潤導向，就是要擯棄按年度任務目標考核的模式，使利潤成為資源運籌的航標、業績評價的尺度、薪酬設計的依據?！?而運用市場方式，就是將集團內部視為一個市場體系，用市場之“手”代替行政手段，使公司與下屬機構的行政管理關系變成市場交換關系，對子公司的營銷系統不下任務、不定指標。江端預董事長認為，所謂創立經營形制，就是將營銷、生產系統由執行組織變為經營主體，并進一步細化經營單元使之成為享有自身利益、相應職權、自負盈虧的組織；而實行利益共享，就是要按照公司、團隊、個人“均衡一體、三者兼顧”的原則，經營單元的利益由所在團隊全體員工享有。
記者了解到，千金經營法式推行后，公司和銷區之間的關系由原來純粹的管理關系變成了交換加監管指導關系，實現了真正的自主經營，改變了之前一直以來以規模為導向的評價尺度。銷區的價值是銷區對公司利潤的貢獻比例，銷區的優劣是按銷區對公司利潤貢獻的增長來評價，并使利潤成為了員工收入的依據，員工收入的增長源自于利潤的增長而不是規模的增長。
“第一強化了工作動力，團隊利益得到認同；第二提高了產品質量和發展質量，為企業的可持續發展奠定了基礎；第三擴展了隊伍，培養了一批懂得管理和經營的人才；第四優化了資源，對內部固定資產、人才隊伍、項目申報等進行合理組合，形成結構優化；第五加強了自我約束，不管是營銷還是生產，員工按照計劃行事減少了盲目性和主觀性；第六改善了管理，2018年開始集團對子公司以及營銷省區、對生產系統不下經營目標，不定指標，不做考核，只對管理系統進行考核，營銷系統、生產系統不做考核?！睋祟A董事長介紹說，到2017年為止千金經營法式在千金已經實施了3年，效果還是比較顯著的，主要體現在上述六點收獲上。
運籌未來：以產品為核心創造企業價值
千金藥業擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑等九個劑型十五條生產線，產能達30多億元，主要產品有婦科千金片、補血益母丸、椿乳凝膠、婦科斷紅飲膠囊等14個獨家品種，擁有200多項專利，50多個生產批文。在江端預董事長看來，推行“千金經營法式”就是以產品為核心創造企業價值，實現員工與企業利益共享，達到企業利潤最大化。
“展望后三年的工作，我們的價值追求是以更好的產品滿足客戶的需求，以更多的客戶鑄就千金的品牌，以更佳的回報提升社會對千金藥業的認同?！痹诮祟A董事長的規劃里，到了2020年千金藥業要實現集團銷售規模過50億元，利潤過4億元，員工年均收入翻番。
“圍繞養生這條主線，跳出婦科做女性健康，跳出本業做中藥衍生，立足優勢立足藥業立足女性，堅持利潤導向，確立‘一元多化、強質增量’的發展路徑，采取內生成長與外延擴張病種的增長方式，在具體產品經營的策略上應改善產品結構、突出拳頭產品、做強星火產品?！苯祟A董事長很注重培育產品的生命力，產品應貼近市場親近客戶才能具有較強的競爭能力。
“逐年加大研發經費的投入，爭取每年的研發經費的增長不低于10%，為整合集團研發資源，發揮創新驅動效應?！?018年年初，千金集團正式成立千金研究院，董事長江端預擔任榮譽院長，在其看來，千金研究院的成立具有里程碑式的意義，將致力于打造國家級一流的科研平臺和科研隊伍，極大地加大科技創新力度，快速引領企業發展。
“在今后的三年里，集團將繼續推進‘千金經營法式’，管理層應深刻理解法式的內涵精要、準確把握法式要點、全面推進法式執行、避免走形走樣，不允許企業差異為借口消極應付，不允許市場差別為理由敷衍了事，不允許工作繁忙馬虎交差?！苯涍^三年的推行，江端預已經從員工面貌、資源配置、企業利潤等方面看出“千金經營法式”的力量，面對未來也更加自信和從容。