窮人的孩子早當家”——蔡懷軍與芒果TV的征途

經歷了“窮苦”、陣痛與改革，一個全新的芒果TV，正在走向世界。

|作者:余馳疆

對芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍來說，過去的一年，有3個不得不提的瞬間。

2018年4月26號，蔡懷軍以芒果TV總裁的身份前往證監會重組委員會進行答辯?！安痪o張是不可能的?！彼麑τ浾哒f，“那個上午將決定我們的重組能不能獲批?！弊罱K，芒果TV與芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂打包注入快樂購上市，成為A股首家國有控股視頻平臺。

2019年1月18日，芒果TV年會，臺長呂煥斌的一段話成為蔡懷軍的又一個記憶點?！芭_長說湖南廣電舉全臺之力發展新媒體，現在芒果TV慢慢長大，必須出來干活養家了?！辈虘衍娬f，“臺長還在年會上唱了一段京劇《紅燈記》中的經典橋段——《窮人的孩子早當家》，勉勵我們不忘初心與出身，不要忘了芒果的夙愿、責任和遠大理想，帶動芒果生態一家老小向前沖?！?

最后一個瞬間，是2019年元旦，蔡懷軍給公司員工寫了一封公開信。他在信里提到，2019年將是行業的凜冬，可能會有一半的內容公司活不下去，他提醒每一位工作伙伴：準備過冬。

一次答辯，一出京劇，一封公開信，構架起蔡懷軍與芒果TV的故事。

芒果價值觀：

做有良心的平臺，絕不消費負面

窮人的孩子早當家，說的是2017年前的芒果TV。2017年7月，蔡懷軍任職芒果TV總裁。在這之前，他歷任湖南廣播電視臺財務部副主任，芒果傳媒戰略投資部部長，芒果傳媒副總經理等，有多年財務和投資經歷。

“那時很多人覺得沒必要做互聯網，把湖南衛視的內容拿去賣就好?！泵⒐鸗V連續3年虧損，蔡懷軍新官上任面對的，是眾多傳統媒體人對自創新媒體的抗拒。

改革箭在弦上，唯有逆流而上。多年媒體經驗讓蔡懷軍對新媒體的走向有了明確預判，他知道一個平臺不僅需要內容量，更需要內容“亮”。一向雷厲風行的他，做出了兩個決斷：首先，他與其他平臺進行版權交易，惡補芒果TV在內容庫存上的短板；之后，他提出自制、自營、自控，全面參與項目的策劃、把關、成本預算；更為重要的，是蔡懷軍超前提出工作室制度，即每個工作室的配置、流程、人事財務獨立。如今，16個工作室都已成長為精銳部隊。

蔡懷軍與記者詳述工作室的立項流程，精細程度可見一斑?！绊椖块_始前要先開經營管理委員會，第一輪由廣告、會員、平臺、節目等部門提出意見，修正過后幾個部門再評估，若結果優良就會提交總經理辦公會?！睍?，招商能力、會員收入、流量增幅、社會效益都是蔡懷軍關心的重點?！拔覀冞€會根據大數據判斷盈虧，我做創新類節目允許虧，但不允許虧超過30%?！彼f。

對節目內容，蔡懷軍自有標準。在5月底舉行的第七屆中國網絡視聽大會上，他發表演講說：“芒果TV作為一家國有主流新媒體，要主動承擔起責任。芒果的核心價值觀有四個維度，主流價值、社會價值、用戶價值和客戶價值，也就是說，我們的內容，必須符合青春正能量、責任新擔當、年輕新風尚和市場新動能?！?

圍繞這4個維度，芒果TV不僅打造了具有社會溫度的《變形計》《勇敢的世界》，也有流量與廣告齊飛的《明星大偵探》《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》，更不乏《我的青春在絲路》《我愛你，中國》等體現主流媒體擔當的作品。

“我們要做有良心的平臺，不能消費藝人、新聞、社會的負面?！辈虘衍娬f。為慶祝新中國成立70周年，芒果TV還籌備了《我們站立的地方》《可愛的中國》《開國將軍憶烽火》等紀錄片，彰顯芒果TV的主流價值。

人才制度的陣痛，

帶來團隊活性的蛻變

蔡懷軍的第二項改革，是人才制度改革。頂著部分老員工的不理解和巨大壓力，他開創了一套被業內視為“活力無限”的人事制度——創新機制、獎勵機制、競爭機制成為三架馬車。

“首先，要給年輕團隊充分的試錯空間。我們在2018年初播了《真心話大冒險》，市場沒啥起色，但培養了兩個年輕制片人，他們后來分別做了《女兒們的戀愛》和《妻子的浪漫旅行》?！辈虘衍娬f，“創新的風險平臺擔，創新的獎勵團隊拿，平臺不要苛刻?！?在芒果TV，有的團隊一年半沒做出一個節目，但提了5個方案，年底也會收到一筆“創新獎金”。

“第二個是考核激勵。我有一個復雜的公式，獎勵與廣告收入、日活點擊、會員收入、觀看時長等硬指標掛鉤，每個團隊都能自己算出自己的錢。我們一些優秀制片人工資是我很多倍?！币驗檫@樣的容錯胸懷和愛賢意識，蔡懷軍瞬間激活了團隊的創造能力和積極性。

最讓蔡懷軍承受壓力的，是競聘制度改革。他每年兩次競聘，大部分中層崗位都拿出來提拔85后甚至90后。他要求公司內每個中心每年必須淘汰10%來引進新人，“中層淘汰10%，末尾淘汰10%，有降職、有辭退”。

苛刻的制度讓一些老員工一時難以接受，蔡懷軍知道難免引起反彈，但他更知道，如果不經歷陣痛，就不能帶來蛻變?！拔視m當考慮老員工，但改革是必須的，不改革就等死，改革哪怕是死也要改。完不成KPI就換人，所有人都要有這個意識。況且，不把崗位挪出來年輕人怎么上？”蔡懷軍說，“水流動才會清澈?！?

回想上任之初他人對改革的不理解，蔡懷軍如今驗證了自己的判斷：“誰掌握了互聯網，誰就把握住了時代主動權。中國沒有奈飛，更沒有迪士尼，但只要我們樹立起正確的價值觀，一定會創造出比奈飛和迪士尼更加偉大的平臺?！?

正是如此的判斷和目標，讓蔡懷軍力主改革，也讓芒果TV在互聯網的寒冬交出了可圈可點的答卷：2018年，他們雖然僅生產了全網綜藝總量的10%，但在流量前十的榜單中，獨占五席。連續兩年，芒果TV都是唯一盈利的視頻平臺。

不忽悠、不跟隨、不自嗨，

不讓合作伙伴吃虧

采訪前一天，上市公司芒果超媒獲得中國移動和中國人壽定向募集的20億元資金。被問及此事，蔡懷軍說：“這筆錢沒有到賬時就已經想好怎么花了，大概75%會用在內容庫的擴充上?！币廊皇莾热轂橥?。

這種理念不僅出于媒體人初心，更來自對行業的預判?！?014年，湖南廣電就開啟‘芒果獨播’戰略，將全部自有IP牢牢鎖定，用自己的團隊建設自己的新媒體?！痹诓虘衍娍磥?，芒果模式除了內容創新與人才激勵創新，科技創新與合作創新同樣重要?！傲暯娇倳浽谥泄仓醒胝尉值谑渭w學習上強調加快推動媒體融合發展，構建全媒體傳播格局，非常重要的一點就是要推動關鍵核心技術自主創新不斷實現突破?！眱赡陙?，芒果TV進行技術團隊結構調整，成立創新研究院和新業態拓展部，不僅在光場、3D引擎、5G、AI等領域率先布局，還完成了短視頻、文學閱讀、知識付費及游戲業態上的前期孵化?！拔覀兿Ｍ軜嫿ㄒ粋€為年輕人提供一站式綜合視聽服務的矩陣平臺?！?

“我們還努力拓展芒果TV的朋友圈。2018年年底，我們與華為展開合作，就5G超高清、全景視頻、大數據及人工智能、融媒體平臺技術等方面跨界合作、協同創新，打造產業互聯網新動能?！辈虘衍娬f，絕不讓合作伙伴吃虧，絕不做一錘子買賣，不忽悠、不跟隨、不自嗨，是芒果TV的合作哲學。

內容、人才、科技、合作，最終推動了品牌與市場。蔡懷軍說：“今年，芒果模式也開始在海外走紅，我們的芒果TV國際APP全球用戶下載量以每月50%的增幅在高速發展?！笨梢韵胍?，經歷了“窮苦”、陣痛與改革，一個全新的芒果TV，正在走向世界。