2022中國上市公司共建“一帶一路”優秀實踐案例選編—雪天鹽業
“一帶一路”
優秀實踐案例
引言：2022年，中國上市公司協會在各地上市公司協會支持下，與貿促會第三次共同發布《中國上市公司共建“一帶一路”優秀實踐案例選編》（2022），圍繞“應對挑戰、擁抱未來”及“開放合作、攜手創新”“共建綠色一帶一路”等主題，收錄了54家有代表性、社會責任強的企業優秀案例。
《案例選編》主要突出體現“一帶一路”倡議為上市公司“走出去”帶來的機遇、深入挖掘企業在海外項目建設及投資等方面取得的成效和亮點、全面總結企業借助“一帶一路”倡議走出去的經驗，尤其是后疫情時期的機遇和挑戰，以及在建設綠色“一帶一路”道路上所取得的突破與成績。希望《案例選編》能為共建“一帶一路”的企業提供有效參考和借鑒，共同推動“一帶一路”的高質量共建。
雪天鹽業集團股份有限公司（以下簡稱“雪天鹽業”，股票代碼：600929）成立于2011年12月16日，是全國鹽行業第一家產銷一體、跨省聯合的現代股份制公司，公司設立以來一直專注于鹽及鹽化工產品的生產、銷售，主營產品為食用鹽、工業鹽、日化鹽、芒硝、純堿、燒堿、雙氧水等。2018年3月26日，雪天鹽業在上海證券交易所成功掛牌上市，成為自“鹽改新政”實施后的鹽業第一股。
公司“雪天”品牌被評為中國馳名商標，公司獲評2020中國品牌創新案例、中國品牌日百強品牌、2022年杭州亞運會官方指定食用鹽。作為中國烹飪協會戰略合作伙伴，雪天鹽成為“中國烹飪協會比賽指定用鹽”。同時，公司也是中國航天事業合作伙伴。目前公司擁有湘衡鹽化、湘澧鹽化、湘渝鹽化、九二鹽業、河北永大、雪天技術等六家國家食鹽定點生產企業，各類鹽產品年產能超700萬噸。
經過多年發展，公司已形成了企業為主體、市場為導向、產學研相結合的科技創新體系，建立了一支具有創新能力的科技人才隊伍，并積累了深厚的技術優勢。截至目前，公司擁有183項專利。
雪天鹽業秉承“融化自我、造福社會”的企業精神，以“匠心”傳承優品，為消費者帶來安全、綠色、健康的好鹽。十四五期間，雪天鹽業將全面實現向全國性公司的轉變，目前公司已基本完成全國布局，擁有30余家省外分公司；實現由單純井礦鹽向井礦鹽、海鹽、湖鹽、進口鹽等全品類轉變，并不斷提升產品品質；實現由傳統產業向現代產業轉變，不斷完善產業鏈布局，增強企業綜合競爭力。同時還將積極拓展國際市場，推動品牌走出國門。
公司集團領導高瞻遠矚，積極響應和提前謀劃部署“一帶一路”重大戰略。從2019年開始探索鹽產品出口和重視國際市場的拓展以來，到集團“十四五”報告中要搶抓“湖南自貿試驗區、中非經貿博覽會及RCEP”機遇，探索鹽產品“一帶一路”。短短的三年多時間，我們從無到有、逐漸壯大，年復合增長率20%以上。2021年全年實現各類鹽出口6.7萬噸，折合人民幣銷售額在3000萬元以上。
尤其今年在全球疫情反復、海運集裝箱運價綜合指數連創新高、煤炭價格上漲造成生產端成本翻倍等各種不利因素背景下，我們還實現了前三季度出口鹽銷量同比增長25%，此外還新突破了三個“一帶一路”沿線國家：日本、菲律賓、老撾。同時我們還積極應對外貿新業態出現，創新貿易模式，布局跨境電商。與阿里巴巴共同打造跨境電商平臺，開啟數字化出海之路。
這一路走來，有不少里程碑式的訂單值得銘記：
2020年6月，6000余噸食用鹽出口安哥拉，雪天鹽漂洋過海，首次走入非洲市場，為非洲消費者帶去優質雪天鹽的同時，也為“一帶一路”戰略畫上濃墨重彩的一筆。
2020年7月，1200余噸小包食用鹽出口新加坡，這是雪天鹽首次走入發達國家市場，創公司出口鹽單價之最，這也堅定了我們未來持續走高端化、品牌化的出口方向。
2020年底，首批50余噸雪天牌小包食用鹽首次出口柬埔寨，這是與當地華商通力配合，在疫情影響下港口卸貨困難、當地物流不暢情況下，為了馳援當地疫情防控進行物資供應的合作典范。
2021年5月，首批30余噸的雪天小包食用鹽首次出口老撾，得到了老撾駐長沙領事館的支持，并為中老建交60周年獻禮，也是積極踐行“三高四新”戰略，積極融入東盟經濟圈，隨著中老鐵路年底即將通車，這次發運也是為中國—東盟國際貨運班列的成功開通做了重要鋪墊。
2021年6月，我們成功開通阿里巴巴國際站，布局跨境電商，開啟數字化出海之路，截至2022年6月底已實現銷售合同金額近20萬美金。
2022年5月，首批近20噸的日化鹽出口沙特，這是雪天鹽業日化鹽產品的首次出海，也是雪天鹽業出口業務中東地區的首次突破。
……
這一筆筆的海外訂單成交背后凝結著公司許多人的心血，這不僅會存在語言、地域、文化等差異，還涉及產品參數和檢測、報價、發運、付款等各個環節，最終贏得客戶信賴。這也正說明雪天鹽業貫徹“一帶一路”、努力開拓國際市場、打造雪天國際品牌的堅定決心，也預示著雪天鹽業出口業務這一路來的“五個轉變”：
從最初的孟加拉單一市場，到東亞、東南亞、中東以及遠至非洲的多點布局；
從最初的單一大包鹽產品，到目前的多品種、自有小包鹽品牌出海；
從最初的年千噸級，到目前的萬噸級以上，出口業務已初具規模；
從最初的依靠代理出口，到目前的自主直接出口，直達終端；
從最初的單一線下出口，到目前線上線下融合發展，數字化出海；
截至目前，我們已實現出口的國家和地區有日、韓、菲律賓、馬來西亞、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、老撾、孟加拉、沙特、安哥拉等，主要集中在東亞、東南亞、中東和非洲等一帶一路沿線國家。我們貿易方式也是多樣化：線上有通過跨境電商方式，線下有通過貿易中間商，有當地客戶，也有當地的華商等等。多樣化、多渠道拓展海外業務，通過優質的產品和強大的資源和品牌優勢，我們相信最終會贏得世界各地客戶的認可。
“一帶一路”的積極參與給公司帶來了新的機遇，有了更大的舞臺同世界優秀企業同臺競技，不僅提升了我們的運營水平和管理能力，也將我們的產品帶出了國門，走向了世界，真正實現“中國造、世界賣”。
一方面，我們多渠道拓展客戶，線上線下相結合，同時在保障不虧損的前提下盡最大力度讓利給客戶，取得了一些新客戶的認可。但另一方面我們也在業務拓展過程中遇到了一些困難：
一是我們的鹽產品質量很高，確立了井礦鹽的行業標桿地位，其獨創的陶瓷膜過濾技術，真正實現了井礦鹽生產過程零添加，氯化鈉純度達99.7%以上。同時，在海洋環境日益變差的大背景下，井礦鹽相比海鹽有著天然的安全優勢。但日韓、和大部分東南亞、南亞等地區人們長期以來以食用海鹽為主，消費者習慣一時難以改變，客戶接受程度意愿較低，同時由于缺乏重要戰略合作伙伴，渠道網絡建設難以開展。因此，鹽行業的合作還需得到政府間和相關大企業的支持，希望相關政府單位或行業、商會組織能組織相關推介會和交流會，促進合作。
二是鹽產品屬于大噸位運輸，海運費較高，尤其在當前集裝箱運力緊張之時更是寸步難行。直接輸出鹽產品對于非洲等地區來說有點過猶不及。但我們有品牌和技術的積累，可依托當地鹽礦資源進行合作開發，促進當地鹽化工產業發展的同時，也可為當地消費者提升食鹽品質，保障居民食鹽健康安全。如在東南亞、非洲等地尋找優質鹽礦資源，與當地合作伙伴一起共同開發，合作共贏。
放眼世界，我們面臨百年未有之大變局。2022年1月1日,“RCEP”將正式生效，“中國——東盟”一體化加速融合。2022年也是“一帶一路”倡議提出九周年。站在這個新的歷史時點上，我們更有理由堅定“走出去”戰略，擁抱大時代、大機遇，向著世界“百年鹽企”前進。
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