提供高品質生活方式 夢潔家紡穩健擴張服務同步
? ? ? ??位列中國紡織行業十大品牌文化企業，憑借對“愛在家庭”經營理念和“最為他人著想”企業價值觀的堅持和執著，夢潔以質量精湛和公司氛圍與眾不同而贏得良好口碑。
多品牌共同發展的大家紡模式已然成為行業未來的戰略性趨勢，作為行業龍頭，目前夢潔旗下擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”等多個具有重要市場影響力的品牌，由此帶來的優勢亦將成為夢潔渠道開拓的有力武器。
產品研發主動擁抱大數據以助推企業成長，在過去的2012年，夢潔平均每天兩款新產品上市，新產品銷售占收入比重超過25%。
把溫暖帶到千家萬戶，為全球人提供高品質的生活方式，這是夢潔的終極信仰。
大家紡提供高品質生活方式
家紡行業同質化很強，在各類品牌云集的市場中，如何強勢競爭占領份額無疑成了企業必須思考的問題。據了解，在這樣一個相對細分的市場，每年有20%的企業陸續倒下。終端銷售競爭激烈，作為品質優異的核心體現，品牌建設顯得格外重要。
在業界看來，未來，國內家紡行業的趨勢必定是大家紡:采用一站式、體驗式的服務，品牌格局會更加鮮明，夢潔的多品牌戰略顯然符合這一趨勢。夢潔提出了“愛在家庭”的文化理念，立志把夢潔的產品打造成關愛家庭的象征。
自創建以來，夢潔家紡即堅持實施多品牌戰略，定位清晰的品牌和價格體系使其產品覆蓋人群較廣。目前，公司擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”、“平實美學”、“覓”等多個具有重要市場影響力的品牌。
“夢潔”品牌是公司的主品牌，其銷售收入占比將近80%，定位中高端消費群體，是收入和利潤的主要來源。夢潔的高端品牌“寐”為公司自主品牌，其銷售規模和銷售增速均在高端家紡市場位居前列。此外，定位環保平價的“平實美學”品牌和在網購競爭中嶄露頭腳的“覓”品牌亦顯現出廣闊的市場前景。
值得一提的是，“夢潔寶貝”作為國內首個專業兒童家紡品牌，先發優勢明顯，在家紡整體銷售較為低迷的背景下，去年營業收入仍舊增長5.91%。較之國外成熟的兒童家紡市場，國內兒童家紡市場則幾近空白。整個行業缺乏領頭企業，在各個細分市場的整合方面，也只有部分公司開始崛起，品牌的延伸和子品牌的創立都在準備和嘗試過程中，夢潔顯然搶占了先機。
在業界看來，中國的家紡市場大約有幾萬億的市場容量，20000多家家紡企業。目前，家紡市場上以中低端產品為主，以中高端產品為主的行業龍頭企業市場占比并不大，而包括夢潔家紡在內的三家家紡A股上市公司的營業收入加總僅占中國家紡市場份額的一小部分。因此，中高端品牌可以提升的市場空間還很大，龍頭企業的銷售占比亦將進一步增加。
目前，夢潔產品涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其他家居飾品等8大類。要把溫暖帶到千家萬戶，為全球人提供高品質的生活方式，這是夢潔的終極信仰。同質化嚴重的市場，其更將注重服務與產品同步。
差異化賦產品責任感
和服裝行業面臨的問題一樣，嚴重的同質化成為整個家紡行業短板，進而導致諸多企業終端經營不佳，消費者忠誠度不高，如何差異化儼然成為市場關注的焦點。
作為行業首家省級技術研發中心企業，夢潔建立了較為完善的研發平臺，涵蓋床上用品的織造設計、花型設計、繡花打版、款式設計、平面及陳列展示設計等全過程，擁有完全自主設計的研發能力。此外，夢潔積極實行嚴格的質量管理，在全國床上用品行業首家建立了專業檢測實驗室，對原材料和成品實施專業、嚴格的質量檢測。
公司堅持走產學研相結合的道路，與十幾所學院建立了戰略合作關系，在學院發現和選拔優秀人才。
據悉，在過去的2012年，夢潔平均每天兩款新產品上市，新產品銷售占收入比重超過25%，并取得專利55項，累計317項，產品的自主開發率達到了96.7%，在行業內穩居第一。在此前結束的2013秋冬訂貨會上，夢潔家紡訂單飽滿，經銷商對于新品設計反響良好，訂單額超過公司預計的6億元目標。
整個零售行業已經進入大數據時代，正確的態度就是“主動擁抱”，借助終端數據助推業績成長。夢潔此前就已引進德國SAPERP系統，覆蓋公司的全業務流程，為公司的進一步發展提供了堅實的系統支持。大數據時代，公司需及時準確把握市場信息，公司終端零售系統全面向鋪開，與ERP的對接，公司將更加精準地掌控市場信息。
夢潔表示，今后，其將更專注于家紡主業，以最為顧客著想的零售服務為導向，努力成為最有影響力的高品質家居生活方案提供商和品牌商，將高品質家居生活帶給熱愛家庭并為之長期追求的大眾群體。
做家居用品，最終目標是為千家萬戶帶來幸福感，這正是夢潔的理念。讓具備創造力的產品說話固然是眾多企業的追求目標，但在夢潔看來，其更希望顧客光臨后，首先想到的并非產品，而是這是個有社會責任感的品格企業，因而企業的產品必定值得信賴。
覆蓋面持續增加貼近市場
在未來的消費“黃金十年”中，家紡行業有望取代服裝行業成為紡織消費品中的第一子行業。但是進入點低、渠道發展受阻也成為困擾家紡行業發展的致命點之一。不過，夢潔多品牌優勢將成為渠道開拓的有力武器，目前這種終端門店的快速復制和擴張態勢，保持10年亦不是問題。
截至去年底，夢潔擁有直營銷售終端500多個，加盟銷售終端2100多個，公司會員和團購客戶日漸擴大，網購和電視購物平臺已搭建運行。目前，夢潔在全國31個省市地區建立了2700多個銷售終端，營業面積近20萬平方米。
而后續，夢潔仍將加大品牌推廣力度，拓展營銷渠道。據悉，今年其計劃新增銷售終端300家，進一步提高公司的市場份額。值得注意的是，自去年開始，夢潔家紡直營擴張趨穩，轉型更注重開店質量及門店效益。
此外，其與多個國外品牌進行相互代理，為未來經銷商和渠道布局提供了多種選擇。
在經受電商洗禮之后，龍頭家紡企業已經逐漸適應線上線下競爭格局，并使其成為增長的引擎之一。迎合市場需求，增加對電子商務等新興銷售渠道的投入，夢潔家紡的線上業務也在繼續推進中。
構建線上線下的渠道，讓產品融入消費者的生活方式之中。夢潔在擴張覆蓋面的同時，讓家紡更加貼近終端的消費者。在其看來，有需求的地方就有夢潔的門店。
“把夢潔做成中國家紡的第一個百年品牌!”夢潔正在向這個方向持續前行。
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