詹純新：低姿態、硬規則、共舞是國際并購的三要素
??????? 2012年10月30日-31日，2012全球CEO發展大會在上海國際會議中心舉行。中聯重科董事長詹純新認為目前的中國企業“走出去容易，走進去難?！彼赋觥昂芏嘀袊髽I都有一種急于當老大的心理，面對金融危機帶來的很多超底的機會和誘惑，在資金、心理、行動等方面都表現出了迫切和強勢的一面，急于走出去，急于做大規模。收購以后才發現，在戰略的布局上，在文化的融合上，在市場的協同上，在技術的對接上等等，很多問題都沒有考慮周全，所有的問題都變成了走進去的障礙?！?/p>
以下為文字實錄
詹純新：尊敬的各位領導、各位同仁，女士們、先生們，大家下午好！非常榮幸的來參加今天這個大會。我跟大家交流的題目是，中國企業國際并購的思與行。
作為新型經濟體企業的一員，我們看到，在跨國公司的全球體系中，中國的戰略地位正不斷的為重新思考和定位，而廣闊的海外市場，也正成為中國企業國際化戰略的高地。相當多的企業，可以憑借一次聰明的決策，抓住一個偶然的機會，做成一筆合算的國際買賣，這當然可以算是走出去了。但是真正的國際化不僅僅是要走出去，更重要的是，要走進去。
足夠多的事實證明，企業走出去容易，走進去難，也不是個別的現象，而是普遍的存在，問題在哪里？我認為可以主要歸納為以下三點。
第一，身處全新的環境，卻以慣性的思維行事。中國企業走出國門，脫離了土生土長的環境，但是依然擺脫不了慣性的思維，慣性的思維決定慣性的行為，面對一個全新的人文環境，我們還在用中國式的思維去做國際化的思維。不能深入理解、融入當地的政治、法律和文化，被當成是外來物種，水土不服，甚至引來訴訟。
第二，實的股權交易，虛的文化融合，企業跨國收購是付出了真金白銀，并購雙方在股權上也形成了遞屬關系，但是在文化上難以真正的融合，資本跨越了國界，但是文化卻填不平企業之間的鴻溝。股權實現了組合，但是人心沒有融合，一個企業兩種文化。
第三，強勢的收購，弱勢的整合。很多中國企業都有一種急于當老大的心理，面對金融危機帶來的很多超底的機會和誘惑，在資金、心理、行動等方面都表現出了迫切和強勢的一面，急于走出去，急于做大規模。收購以后才發現，在戰略的布局上，在文化的融合上，在市場的協同上，在技術的對接上等等，很多問題都沒有考慮周全，所有的問題都變成了走進去的障礙。而且還拿不出解決方案，形成收得了皮，收不到核，原來心急想吃熱豆腐，變成一塊掉在地上的豆腐，拿起來拍不得也打不得。這些問題的出現，證明中國企的國際并購正處于一個初試階段，需要在走進去方面不斷的修煉。
中聯重科是一家專注于工程機械裝備的研發和制造的企業，年銷售收入接近千億，我們在08年金融危機之前，收購了世界第三大混凝土機械制造商，意大利的西法公司，我們對它進行了成功的整合，形成了協同。西法這個企業，今年上半年的利潤是金融危機前，也就是說07年全年利潤的2倍。另外在全球進行技術買斷性的投資，建立合作公司，在20多個國家設立25個自己的獨資或者是合資公司，我們認為，國際并購的確是中國企業走出去的機遇，但是，要避免出現以上的問題，真正的走進去，還要靠企業的融入和整合能力。
結合我們自身的思考和實踐，我們把低姿態、硬規則、共舞，稱之為國際并購的三要素，低姿態，意味著企業走出國門，要有包容、共享、負責的姿態，要有一種放低自己成就他人的胸懷，低姿態其實就是中國企業融入國際應有的姿態。所謂包容，就是尊重、理解和主動的適應。中西方文化存在很大的差異，這種差異會成為國際并購的重大障礙，消除障礙，最需要的就是包容，也就是想讓別人理解，首先去理解別人，想要達成共識，首先去換位思考，只有跳出固有的思維，才能彌補東西方文化的差異。所謂尊重，我們要在共同的愿景下建立共同的利益體，實現共同的發展，并購雙方共享愿景才會目標一致，共享利益才能人心凝聚，共享文化才能思想融合。所謂責任，在國際并購中承擔責任，在當地做一個好的企業公民。在不同的人文環境當中會不可避免遇到一些問題，這是源自于人性，對不確定自然會產生抵觸，但是只要放低姿態，溝通處理就可以拉近距離。
硬規則，要遵守市場的準則，遵守企業管理的規則規矩，2千多年前，中國的思想家孟子講過，不以規矩不能成方圓。規則是企業的底線和保障，要做到約法三章，讓員工遵從規則，這也是現代市場經濟的契約精神。我們對西法公司的管理方面，我們將其納入同一管理體系，用同一種標準形成統一的管理語境，出現問題一視同仁，信任而不放任，雖然中聯重科至今沒有對西法派駐員工，但是西法的CEO已經是并購后的第三任，不利于資源整合不利于企業發展的就要調整，如果說低姿態是柔，硬規則就是鋼，剛柔相濟才能讓跨國管理變得簡約有序，收放自如。
共舞，并購之后，并購雙方登上同一條船，身處同一個舞臺，要定好角色，共舞是整合之后的企業行為，雙方不協調，節奏統一，相互協同才能不斷的演出連臺好戲，戰略才能協同共舞，管理才能共舞，市場上的渠道共享才能共舞，文化上的和諧才能共舞。
近代以來在世界各地形成眾多的唐人街，幾乎成為古老中國在世界各地的縮影，而新世紀中國企業的國際化，已經具有了與唐人街完全不同的含義，現代的中國企業正在融入多級多元多彩的主流產業生態，他們將與世界和諧共舞，為全球經濟增添光彩。謝謝大家